进步

作者: 来源: 录入者:孙彩艳 编辑审核: 发布时间:2017年09月26日 点击数:

片段:有这样一位家长咨询说:“他的孩子今年上高一,因为学习成绩很差,怕考不上大学,于是家长决定为提高孩子的学习成绩,不惜一切代价,高薪聘请了物理、化学、数学、英语四位家庭教师,定期来给孩子补课,补了不到一个月,孩子拒绝上学了。家长的这种做法显然是因为一次性给孩子造成太大的压力,让孩子反而失去了完成任务达到目标的信心。对此,我们采取一种登门槛效应,可能效果不错。

登门槛效应也称得寸进尺效应。是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

        该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从登门槛技术的现场实验中提出的。实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。

0

【字体: 】【收藏】【打印文章】【查看评论